中小書籍出版社の販売・流通のためのIT基礎

〜出版販売の仕組みの中で活用すべきデータ・ITを基本から〜

講師：（株）語研 取締役営業部長　高島 利行 氏

■日時　２０１９年１１月１日（金）　午後６時１５分〜午後８時１５分

■会場　文化産業信用組合 会議室
　　　　　　（千代田区神田神保町1-101　神保町101ビル３階）

■会費　7,000円

■企画　出版研究センター

■主催　出版ビジネススクール事務局
　　　　　　〒113-0033　東京都文京区本郷2-25-6 ニューライトビル1024
　　　　　　TEL(03)3868-2814 / FAX(03)3868-2824

ご参加のおすすめ

ITの影響によって出版販売・流通の現場での実務は大きく変わりつつあります。
今回の講座では、特に営業・流通担当者が日々の業務の中で扱う近刊情報・POSデータ・書店マスタ・出版VAN（新出版ネットワーク）の話題を中心に、それらを使いこなすためのITの基本について、皆さんと一緒に考えてみたいと思います。

《講義内容》

◎講座の内容は、時間の都合で若干変わる場合があります。

1.ISBNと日本図書コード

・ISBNコードの基本（できることできないこと）

・日本図書コード（Cコード・2段バーコードを含んだコード体系）

→スリップの機能とスリップレスの流れ

2.書店マスタ

・書店マスタの基本（何に使うか、何とどうやって組み合わせるか）

3.近刊と既刊の書誌情報

・JPRO（JPO出版情報登録センター）に登録する「近刊情報」の基本

→何を、いつ、登録するのか（書籍進行委員会との関連、45日前までの登録とは）

→オンライン書店でどう使われているか（事前予約の実際）

→取次・書店・情報サイト等でどう使われているか

・JPROで登録できる「既刊情報」の基本と販促情報

4.POSデータ（売行データ）

・「POSデータ」の基本（インテージ、その他）

・POSデータの集計と取り扱いの基本（EXCELとデータベースの基礎）

→Excelで作る黒白表（実売のクロス集計）とその他の集計

1.　売上予測と増刷部数の決定

2.　広告の効果測定と媒体の最適化

3.　ロングセラー商品の発見

4.　機会損失の減少

5.　価格戦略の見直し

6.　他社競合商品との比較

7.　購買層の分析

8.　無駄な受注の抑制と効率化（＝返品率の減少）

9.　販売効率の向上（ABC分析＝売行き良好書の絞り込みと死に筋の排除）

5.受発注・返品・現地故紙化（出版VAN）

・新出版ネットワーク（出版VAN）の基本と、必要とされる「業務システム」

1.　書誌情報登録

2.　在庫情報（在庫ステータス）

3.　受注（書店からの発注・取次在庫等）

4.　直受注（出版社による書店からの受注）

5.　返品

6.　現地故紙化（現地で故紙化する返品）

7.　購買層の分析

8.　無駄な受注の抑制と効率化（＝返品率の減少）

9.　販売効率の向上（ABC分析＝売行き良好書の絞り込みと死に筋の排除）

・在庫管理・流通のための「在庫ステータス」の実際

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