- ■日時 ２０１０年４月２１日(水) 午後６時〜午後８時３０分
- ■会場 岩波セミナールーム
（岩波ブックセンター裏3F、神田神保町交差点 徒歩2分）
- ■会費 6,000円
- ■企画 出版研究センター 林 幸男
- ■主催 出版ビジネススクール事務局
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町2-11
TEL(03)3234-7623 / FAX(03)3238-9420
ご参加のおすすめ
文教堂が少しづつ元気になってきた様です。しかし文教堂の株はジュンク堂によって買われています。そのジュンク堂は大日本印刷に資金援助を受けています。一昨年以来業界は大きく変化しています。業界の実績が芳しくないことはご存知の通りです。その原因は何でしょうか。ネット販売の急伸、モバイルによる配信など外部要因は多くあります。しかし業界内の不信、争いが多すぎないでしょうか。パイを拡げる競争ではなく、内部抗争としか思えません。
競合は市場経済の必然ですが、目に余る競合、足の引っ張り合いから脱皮しなければ、今の業界発展はありません。仲のよい社会、共存社会は考えられないものでしょうか。
さて、出版社はこの抗争に巻き込まれることなく、独自の道を歩まなければなりません。出版業界の特徴は出版社各社の専門性、独自性にあります。今こそ自社の存在感を意識し、主張し、育成しなければなりません。 このためには自社の営業、編集、制作、経理についての分析、研究する必要があります。今回の出版ビジネススクールのセミナーにおいて、営業に特化した学習をしていただき、営業と編集の両論経営の必要性を知って頂ければ幸いです。
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【講師略歴】能勢 仁（のせ まさし） 氏
1958年慶應義塾大学文学部卒業、高校教諭を経て、(株)多田屋 常務取締役、(株)平安堂 取締役FC研修部長、(株)アスキー 取締役出版営業統轄部長、太洋社勤務、1995年ノセ事務所設立、書店クリニック出版コンサルタントとして今日に至る。
主な著書：
「商人の機微」(中央経済社)、「世界の書店をたずねて」(今井書店)
「列島書店地図」(遊友出版)等２０数点。
連 載：
「週刊読書人」に “世界の本屋さん”
「新風誌」に “世界書店探訪”
「新文化」に “タイムトラベル（出版今昔物語）” 等。
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講義内容
●取次への対応
- 取次の変質と実態を知ろう
- 自社の取引条件はどうなっているのか
- 出版社の格差を意識しよう
- 取次の出版社評価基準
- 広告・宣伝・パブリシティの意味
- 取次広報誌の活用
- 取次との部数交渉
- 新刊が発売されたら
- 販売初速スピードの大事さ
- 売れ行き調査をする
- 情報発信を忘れない
- 他社共存商品、コラボ商品の話題
●書店への対応
- 自社マーケットを知ろう
- J1、J2書店マーケットを参考にしよう
- チェーン店の性格を知ろう
- チェーン店との付き合い方
- よい書店、悪い書店のちがい
- 取次の書店評価基準
- 書店の受注断り常套句
- 書店営業に編集の力を借りる
- 書店からの依頼事項への対応
- 広告・宣伝・パブリシティの活用
- 既刊本の販売促進
- 図書館もネットも書店と同じ意識で対応
●結論 血の通わない営業はしない
お申し込みはこのホームページまたは FAX にて受け付けております。
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